27.04.12   |   kl. 08:21  

Sådan bliver du freelancekonsulent

Som freelancer skal du være villig til at leve med kommercielle forhold og sørge for at vise kunderne, hvad de får for deres penge. Thomas Vater, medejer i Prodata, der blev kåret som Danmarks bedste konsulentvirksomhed af Computerworld i 2011, giver sine bedste råd til livet som freelancekonsulent.

Vær forretningsorienteret

Som konsulent arbejder du for kunder. Det er ikke arbejdsgivere, men arbejdskøbere, og de forventer, at du repræsenterer en fagligt kompetent løsning på deres problem.

Hav arbejdsdisciplin

Personligt skal du være meget selvdreven, og du forventes rent arbejdsmæssigt at sætte dig selv i gang. Det øjeblik, du slår uret til, skal der knokles.

Vær omstillingsparat

Du vil komme ud i mange forskellige virksomheder, hvor du forventes at indgå på lige vilkår med de ansatte. Jo mere glat det går, jo gladere bliver din kunde.

Få et netværk

Som freelancer skal du kunne lide at møde mange forskellige mennesker, og alligevel er du lidt uden for fællesskabet. Fællesskabet kan du få i konsulentbureauerne eller ved at netværke med andre freelancere.

Hvor meget kan du tjene?

Når der er krise, bliver prisen presset på konsulentmarkedet, og her er det en god idé at forholde sig forretningsmæssigt til sin egen prisdannelse. Lønniveauet er prismæssigt mere kynisk, og det handler om udbud og efterspørgsel. Når det er sagt, tjener konsulenter hos Prodata sjældent under 60-80.000 kroner om måneden. Men heri skal man regne ingen betaling ved sygdom, ingen barnets første sygedag, ingen feriepenge eller pension, og så er det en god idé at sætte til side til de tørre perioder uden job – vent med at købe sportsvognen, til du har pengene til den. Er du en dygtig konsulent med stor efterspørgsel, kan du til gengæld få stor frihed og rive et år ud af kalenderen til at vandre i Sri Lanka, hvis du vil.

Hav styr på økonomien

Få en god revisor og sørg for at adskille din virksomheds økonomi og din privatøkonomi. Husk, at der ikke er betalt skat af det, du tjener.

Det praktiske

Har du allerede kontakt til mulige kunder, er det bare at tilbyde sig, og ellers kan du kontakte konsulenthuse, der både kan hjælpe med at sætte et godt salgbart CV op og skaffe opgaver. Den store efterspørgsel er for tiden på konsulenter inden for .NET, Microsoft generelt samt Java, og de mest velbetalte opgaver er inden for blandt andet Biztalk, Sharepoint og SAP.

• Gode råd fra PROSAs pjece om at blive freelancer
  
  • Læg et realistisk budget og husk driftsudgifter som forsikring, husleje, markedsføring samt sygeforsikring, pension og feriepenge. Budgettet vil typisk vise, at du skal sælge dine ydelser et godt stykke over niveauet på en timeløn i fast ansættelse.
  • Opsiger du et fast job for at gå freelance, så husk at undersøge, om du er underlagt hindringer i form af konkurrence- eller kundeklausuler, der kan begrænse adgangen til at drive virksomhed af bestemte typer eller for bestemte kunder. Du vil også være underlagt Markedsføringsloven, der siger, at du ikke må forsøge at kapre din tidligere arbejdsgivers kunder på systematisk vis.
  • Du har mulighed for at få nedsat pris på advokathjælp til at starte egen virksomhed eller betale dig fra det administrative gennem PROSAs aftale med freelancebureauet Teknik og Design. Læs mere på prosa.dk/raadgivning/job-og-karriere/hjaelp-til-selvstaendige.
  • Hvis noget går galt mellem dig og kunden, er det afgørende, at der er taget stilling til det i den aftale, I har indgået. Det er en god idé at aftale, hvordan din ydelse bliver afregnet, hvad der sker, hvis en af parterne ikke overholder aftalen, og hvordan aftalen kan opsiges.