Guide til lønforhandling

  

Her finder du en guide med gode råd og fif til, hvordan du får mere i lønningsposen. Husk, at en god forberedelse er guld værd for at få en højere løn.

Forberedelse

  • Hvordan er du i hverdagen?
  • En lønforhandling er i gang hele året rundt.
  • Indhent løbende oplysninger om dit arbejde, din indsats og din arbejdsplads.
  • Vær synlig.

Find de relevante tal

  • Hvad får andre for et tilsvarende job?
  • Hvad tjener dine kollegaer? Brug PROSA”s lønstatistik og overenskomster.
  • Sæt dig et mål for, hvad du vil have.
  • Hvad vil du gerne have? 
  • Hvad vil du være tilfreds med (og hvad er realistisk)? 
  • Hvad er din smertegrænse?

Tænk på alternativer

  • Løn er ikke alt.
  • Vær kreativ
  • Hvilke former for fryns kan være relevante i dit fag? For eksempel fri mobil, hjemmearbejdsplads, avis/ugeskrift, pendlerkort, firmabil, bærbar
  • Gør op hvad der er vigtigst for dig: løn, tid, uddannelse?

Hvad lægger din chef vægt på?

  • Kan du komme nogle af din chefs ønsker og behov imøde?
  • Kan du forberede nogle svar på indvendinger, du ved, han har?
  • Hvad vil du fremhæve om dig selv? For eksempel arbejdsopgaver, resultater, ansvar, oplæring af andre, personlige kompetencer.
  •  Ros/succeser du har fået i løbet af året.

Det gode argument

  • Vælg et, to eller højst tre gode argumenter.
  • Glem alt om alle andre.
  • Forbered dig på at skulle gentage igen og igen.

Be” om lønforhandling

  • Aftal tidspunkt stille og roligt.
  • Vent ikke til du er vred.
  • Du har selv ansvaret for tage initiativ.

Forhandlingen

Kom godt og roligt i gang.

  • Start med lidt udenomssnak.
  • Tjek dit kropssprog ind imellem.

Forhandlingsstil

  • Vælg din egen stil baseret på det, du er god til for eksempel den der lytter, observerer, får idéer, analyserer.
  • Et argument af gangen.
  • Lyt til chefens argumenter.
  •  Stil uddybende spørgsmål.
  • Forlang dokumentation og begrundelser.
  • Bevar overblik og ro.
  • Erkend følelser – vis dem – men kontrollér dem.
  • Husk at resumere resultater – skriv evt. ned.

Klar udmelding

  • Fortæl enkelt og klart, hvad det er du forventer.
  • Tro på dig selv og dine evner.
  • Hold dig til dit gode argument.

Positiv atmosfære

  • Skab en positiv stemning.
  • Ros chefen.
  • Spil op til chefens positive følelser – ikke de negative.
  • Forstå chefens bevæggrunde.
  • Grib chancerne straks, når de er.
  • Markér punkter med enighed 2 vindere - lad chefen have en kattelem.

Absolut forbudt

  • Hovér aldrig.
  • Ydmyg aldrig chefen.
  • Brug aldrig trusler over for chefen.

Læs din chef

  • Vurdere chefen – hvor langt vil han/hun give sig?
  • Hvad er vigtigt for chefen?
  • Et nej er ikke altid et nej – bliv ikke vred, såret eller skuffet, men fortsæt.
  • Tegn på imødekommenhed – grib straks chancen.
  • Tegn på baglås – snak om noget andet.
  • Husk man skal kunne mødes igen.
  • Du kan altid bede om en pause eller afbrydelse.

Hvis I ikke kan blive enige

  • Hvad skal der til?
  • Hvor skal jeg gøre/præstere for at få højere løn?
  • Skriv det ned.

Afslutning af forhandlingen

  • Tag det med ro.
  • Lav resumé.
  • Formuler resultatet skriftligt.
  • Undgå tvetydigheder.
  • Forlad lokalet på god vis.
  • Følg op på, at du får det aftalte.

Sidst revideret

15. juni 2017