Alt for mange går i baglås, når chefen siger nej i en lønforhandling

Måske kender du det.

Du går ind til lønsamtalen med en forventning om at få mere i løn.

Men i stedet møder du modstand.

Det kan ikke lade sig gøre at give dig mere i løn, vi har ikke råd eller du beder om for meget. 

Sådanne beskeder fra chefen, kan få mange til at gå i forsvarsposition, fordi det føles som et personligt slag.  

Og det er her, det går galt.

Hold hovedet koldt 

“Mange tager det som noget personligt. Men det er det ikke. Det er din faglighed, der er til forhandling – ikke dig som menneske,” siger karriererådigver i PROSA Ove Larsen.

Han oplever alt for ofte, at medlemmer henvender sig med en historie, hvor de er blevet vrede eller frustreret over at få nej til mere i løn. Og det er ærgerligt. Ikke fordi de ikke har ret i, at de fortjener en lønstigning. 

Men fordi det går ud over dem selv, hvis de lader følelserne styre til forhandlingen. 

Når følelserne tager over, risikerer du nemlig at reagere i stedet for at argumentere.

“Så kan man blive frustreret eller sarkastisk, og så spiller man sine kort dårligt,” siger han.

Find de gode argumenter frem 

Ifølge ham skal du i stedet se lønsamtalen som en salgssituation.

“Jo skarpere du er på, hvad din faglighed er værd, jo lettere er det at lægge det på bordet og sige: Det er det her, vi forhandler om,” siger Ove Larsen.

Det kræver, at du kan sætte ord på din værdi og bakke den op med data.

Her er PROSAs lønstatistik et oplagt værktøj.

“Når du kan pege på et niveau for din faglighed, flytter du samtalen væk fra følelser og over på fakta,” siger Ove Larsen.

Får du stadig et nej, er det ikke nødvendigvis et nederlag.

“Forskellige virksomheder kan godt vurdere samme faglighed forskelligt. Det betyder ikke, at din værdi er forkert, men bare at den er anderledes her,” siger han.

Brug Prosas lønstatistik som en stærkt argument i lønforhandlingen. 

Du kan se Prosas lønstatistik for 2026 her. 

Er du medlem af Prosa, kan du også bruge lønberegneren, som er at finde på Mit Prosa. Her kan du taste oplysninger ind om dig selv og få et mere præcist billede af, hvor du ligger i forhold til andre at klikke her.