Lønsamtalen

Forberedelse er nøglen

Mange tror, at lønsamtalen afgøres på selve mødet. I virkeligheden bliver grundlaget skabt gennem hele året.

Derfor kan det være en god idé løbende at notere:

• Resultater og succeser

• Ros fra kolleger, kunder eller ledelse

• Nye ansvarsområder

• Projekter, du har bidraget til

• Nye kompetencer og certificeringer

Når lønsamtalen nærmer sig, har du dermed et konkret grundlag at argumentere ud fra.

Læg en plan

Inden samtalen bør du overveje:

• Hvad er dit mål?

• Hvad vil du være tilfreds med?

• Hvad er realistisk?

• Hvor går din smertegrænse?

Forbered også svar på de indvendinger, du forventer kan komme.

Vælg gerne to eller tre stærke argumenter for, hvorfor du fortjener en lønstigning. Det kan være:

• Gode resultater

• Øget ansvar

• Specialiserede kompetencer

• Oplæring af kolleger

• Særlige bidrag til virksomheden

Hvis der ikke er plads til mere løn

Løn er ikke nødvendigvis kun kroner og øre.

Hvis virksomheden ikke har mulighed for at hæve lønnen, kan det være relevant at tale om andre vilkår, som skaber værdi for dig.

Det kan eksempelvis være:

• Ekstra pension

• Flere feriefridage

• Hjemmearbejdsplads

• Fleksibel arbejdstid

• Efteruddannelse og certificeringer

• Betalt internet eller telefon

• Pendlerkort

• Bedre barselsvilkår

• Ret til barns sygedage med løn

For arbejdsgiveren kan sådanne løsninger i nogle tilfælde være lettere at imødekomme end en direkte lønstigning.

Hvis du ikke bliver imødekommet

Får du afslag på dit lønkrav, er det vigtigt at forstå årsagen.

Handler det om dine resultater eller kompetencer, bør du bede om konkrete mål for, hvad der skal til for at opnå en lønstigning.

Handler det om virksomhedens økonomi, kan det være relevant at aftale en ny lønsamtale på et senere tidspunkt eller undersøge alternative goder.

Det vigtigste er, at samtalen ikke slutter med et nej uden en plan for, hvad der skal ske herefter.